Unkomplizierte Finanzierungen: A und O für stabiles Firmenwachstum bei Willing Baumaschinen

Willing Baumaschinen setzt bei der Stärkung des Maschinenparks mit Spezialkranen und Co. auf flexible und partnerschaftliche Unterstützung von DLL. Wer eine Finanzierung benötigt, braucht zumeist viel Geduld und langen Atem. Es müssen Berechnungen angestellt, Absprachen mit Bank oder Leasing-Dienstleister eingeplant werden. Wie langwierig muss da erst die Finanzierung besonders kostenintensiver Spezialmaschinen wie Teleskopkrane oder anderer Spezialbaulösungen sein? „Mit dem richtigen Partner ist das überhaupt kein Problem. Das haben wir erfahren, seitdem wir mit DLL zusammenarbeiten“, berichtet Kran- und Baumaschinen-Experte Georg Willing, Geschäftsführer der Gebrüder Willing GmbH aus dem brandenburgischen Falkensee.

Sein Unternehmen hat sich auf Maschinen von Sennebogen, insbesondere die Crane Line mit Tele-, Gittermastkranen und Seilbagger, sowie Merlo Teleskoplader spezialisiert. Hinzu kommen Anbaugeräte und Zubehör, die es im Massenmarkt nicht so häufig gibt, etwa Mannkörbe oder Greifer, insbesondere für Spezialtief- und Ingenieurbau. Außerdem bietet Willing Service-Leistungen wie Wartung, Reparatur und Co. Gegründet wurde das 12 Mitarbeiter starke Unternehmen 2002. Die Mietgeräte von Willing finden sich auf Baustellen in ganz Europa, Ersatzteile werden bis nach Südamerika geliefert, Unterstützung wird auch aus Südostasien angefragt. Rund 90 Prozent aller Projekte realisiert das Unternehmen heute in Kooperation mit DLL. „Das ist eine wichtige Grundlage unserer Zukunftsstrategie“, erklärt Willing. 

Zähe Finanzierungsabsprachen behindern Geschäftsabläufe

Doch das war nicht immer so. Er kann sich noch gut an die Zeit vor DLL erinnern: „Bis 2020 haben wir mit so manchem Finanzanbieter Erfahrungen gesammelt.“ Vor allem die Prozedur der Abwicklung habe damals viel Zeit, Aufwand und zahlreiche Absprachen gefordert. „Egal ob wir selber oder der Endkunde etwas finanzieren wollten: Die Wartezeiten auf eine Antwort auf eine Finanzierungsanfrage waren erheblich, sodass schnelle Entscheidungen oftmals nicht möglich waren.“ Derartige Hürden sorgten bei Willing dafür, dass wichtige Abläufe ins Stocken gerieten. Ein Beispiel aus der Praxis: Eine Maschine muss repariert werden, und es wird ein Kostenvoranschlag erstellt. Da die Kosten hoch ausfallen, überlegt der Kunde, ob eine Ersatzinvestition sinnvoll sein und die Maschine in Zahlung gegeben werden könnte. Hier kann Willing Dank der Zusammenarbeit mit DLL schnell entscheiden, ob eine Inzahlungnahme Sinn macht.

Branchen- und Lifecycle Asset Management-Expertise

Antworten vonseiten der DLL dauern nicht lange, denn Bildmaterial, Beschreibungen und Berechnungen werden nicht angefragt. Außerdem basieren viele Prozesse im Bereich der Finanzierung noch immer auf Papierdokumenten, Excel-Tabellen, Telefonaten und persönlichen Treffen – in Zeiten fortschreitender Digitalisierung ein veraltetes und aufwändiges Vorgehen. „In der Zwischenzeit ist die Maschine weg“, erläutert Georg Willing. Durch die Kooperation mit DLL kann der Kran- und Baumaschinenexperte ohne Umschweife einen Darlehensschein ausfüllen und auf den Weg bringen, der Kunde erhält sein Geld und Willing die anvisierte Maschine. Im Vergleich zur klassischen Hausbank punktet DLL zudem mit Branchenexpertise, etwa im Baumaschinen- und Kranumfeld. Geht es beispielsweise um Leasing, arbeiten die meisten Banken mit Spezialisten in diesem Bereich zusammen, der Leasing-Vertrag wird aber im Portfolio aufgeführt – selbst bei Wertverlusten oder Inflationsspitzen im Verlauf der Zeit. Bei DLL trifft fundiertes Knowhow im Lifecycle Asset Management auf große Flexibilität: Kunden und Partner erhalten genau die Finanzierungslösung, die zu ihrem Bedarf passt. So kann es sich lohnen, selbst einen gebrauchten 25 Jahre alten Kran in die Finanzierung zu nehmen – was bei anderen Assets weniger sinnvoll ist. Auf Marktgegebenheiten kann ebenfalls genauer geachtet werden. Aufgrund der enormen Preissteigerungen derzeit kommt es vor, dass selbst ein gebrauchter Kran heute deutlich kostenintensiver ist als vor einigen Jahren als Neuprodukt.

Unkompliziertheit begeistert

Georg Willing wurde vonseiten eines Kollegen auf DLL aufmerksam gemacht: „Ich kam eines Tages wieder einmal ins Büro und war gerade enttäuscht über die lange Wartezeit auf die Beantwortung einer Anfrage. Da sagte er mir, dass ich doch mal DLL kontaktieren solle.“ Auf dem Weg zu einem Kunden rief Willing kurzerhand bei DLL an. Er erzählt: „Dann ist das passiert, was ich bis zum heutigen Zeitpunkt beeindruckend finde. Zu Beginn habe ich mich darauf eingestellt, vielleicht einige Seiten zuschicken zu müssen und dann mal abzuwarten. Ich saß aber vielleicht 20 Minuten im Auto und habe mit Christian Wich von DLL telefoniert, den ich zuvor nie gesprochen hatte. Als ich beim Kunden ausstieg, hatte ich einen Kreditrahmen für die Einkaufsfinanzierung einer Merlo-Maschine. Ein paar Tage später war der Grundvertrag da. Es ging alles unglaublich unkompliziert und flexibel. Das hätte ich nicht für möglich gehalten.“

Derzeit kooperieren Willing und DLL bei neun verschiedenen Projekten und sind zudem stets in enger Absprache, wenn es um neue Optionen geht. Der Mietpark wächst seit 2020 kontinuierlich, sodass stets neue Kunden angesprochen werden können. Willing kommentiert: „Ich hätte nicht im Traum gedacht, dass wir das so schnell und in dieser Größenordnung hinbekommen.“

Finanzierungen in wenigen Minuten absprechen

Seit diesem Tag im November 2020 klären Willing und Wich Details wie Laufzeiten oder Raten kurz ab – die Rahmendaten sind vorhanden. Abläufe sind so nahtlos, schneller und bequemer als zuvor. Hinzukommt, dass sich monatliche Zahlen transparent, übersichtlich und aktuell zusammenführen lassen, sodass etwa monatliche Belastungen nicht lang recherchiert werden müssen sondern mit wenigen Klicks parat stehen. Diese präzisen Kalkulationen beschleunigen die Angebotserstellung sehr. Auch im Vorfeld von Kundengesprächen sorgt diese verbesserte Datenlage für umfassendere Einblicke und hierdurch schnellere Entscheidungen. Aussagen innerhalb weniger Minuten sind möglich – vor. Es ist gut, dass wir jetzt viel reibungsloser und effizienter agieren können. Jetzt sind wir in der Vorhand“, fügt Willing hinzu. „Aussagen zur Finanzierung haben früher manchmal Wochen gedauert, nun ist vieles innerhalb weniger Minuten möglich. Nicht zu vergessen: Unsere Mitarbeiter werden signifikant entlastet.“

Mobile Apps für ein Plus an Effizienz

Weitere Vorteile bietet die DLL Inspections-App, die es ermöglicht, den Willing-Maschinenpark mit wenigen Klicks darzustellen und bei Audits zu bestätigen – selbst wenn die Maschinen alle ausgeliehen und auf verschiedenen Baustellen im Einsatz sind, egal ob Mietvertrag oder Lagermaschine. Diese digitale Unterstützung beschleunigt Abläufe zusätzlich und sorgt für ein Plus an Transparenz. Account Manager Wich fügt hinzu: „Mit der DLL Finance App lassen sich Finanzierungslösungen darüber hinaus direkt beim Kunden vor Ort anbieten, Kalkulations- und Vertragsvarianten durchspielen, Angebote erstellen und versenden. Auch schnelle mobile Bonitätsprüfung und Finanzierungsfreigaben sind kein Problem.“

„In Zeiten niedriger Zinsen überlegen viele Firmen, sich Maschinen oder Anlagegüter zu kaufen. Steigen die Zinsen jedoch, wird Mieten wieder interessanter – Langzeitmiete oder Full-Service werden, so denke ich, künftig an Relevanz gewinnen. Das ließe sich beispielsweise in der monatlichen Rate inkludieren und ermöglicht eine noch bessere Kundenbindung. Derartigen Rundum-Sorglos-Paketen gepaart mit Support auf Augenhöhe gehört die Zukunft“, resümiert Willing. Zudem prognostiziert er, dass Bauunternehmen vermehrt nach einfachen und weniger aufwändigen Finanzierungsabläufen Ausschau halten werden – ein Partner wie DLL sei im Zuge der weltweit zunehmenden Verunsicherung Gold wert. Nur durch die Partnerschaft mit DLL habe der Mietpark der Willing GmbH in den vergangenen zwei Jahren derart schnell wachsen können, da die Finanzierung der Krane oder Teleskoplader zuvor viel langwieriger gewesen sei. Die unkomplizierte Finanzierung hilft bei Firmenwachstum und Wettbewerbsstärke. Denn dadurch, dass Willing nun auch Spezialgroßgeräte anbieten kann, ist das Unternehmen auch für Akteure der Baubranche interessant, die zuvor vielleicht nicht auf diesen Anbieter aufmerksam geworden wären. Beispiele sind Seilbagger oder Gittermastkrane: In diesem Bereich ist Willing erst durch die Erweiterung des Mietparks so aufgestellt, dass Kunden vermehrt anfragen.

„Unsere Partnerschaft mit DLL ist stets offen, ehrlich, lösungsorientiert und unkompliziert. Das ist in diesem Bereich so wichtig und wird meiner Ansicht nach auch immer wichtiger werden“, sagt Willing abschließend.                                          

Hier finden sich weitere Informationen über die Finanzierungslösungen für das Bauwesen sowie Service-Lösungen von DLL.